МЕХАНИЗМ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ ЭЛЕКТРОМЕХАНИЧЕСКИХ ИЗДЕЛИЙ
Оксман А.Л., ФГАОУ ВО «Пермский национальный исследовательский политехнический университет», e-mail: oksman@privod-lysva.ru
Жуланов Е.Е., ФГАОУ ВО «Пермский национальный исследовательский политехнический университет», e-mail: zeepstu@yandex.ru
Аннотация
Цель статьи — решение проблемы прогнозирования продаж на международном рынке электромеханических изделий в условиях конкуренции. Предложена авторская методика моделирования тенденции развития спроса во времени, которая отличается от существующих методических подходов объяснением характера ее проявления на основе комплексного анализа тенденций развития сезонных колебаний по месяцам анализируемого периода. Особенностью модели является прогнозирование продаж конкурентов в зависимости от уровня ценовой и неценовой конкурентоспособности их продукции.
Ключевые слова: электротехническая промышленность, прогнозирование продаж, международный рынок, конкурентоспособность.
Для цитирования: Оксман А.Л., Жуланов Е.Е. Механизм прогнозирования продаж промышленного предприятия на международном рынке электромеханических изделий // Управление в современных системах. 2024. № 4. С. 104-120. DOI: 10.24412/2311-1313-44-104-120
MECHANISM FOR FORECASTING SALES OF AN INDUSTRIAL ENTERPRISE IN THE INTERNATIONAL MARKET OF ELECTROMECHANICAL PRODUCTS
Oksman A.L., Perm National Research Polytechnic University
Zhulanov E.E., Perm National Research Polytechnic University
Abstract
The article is devoted to solving the sales forecasting problem in the international electromechanical products market under competitive conditions. It proposes the author’s modelling method the demand development trend in time, which differs from the existing methodological approaches by explaining its manifestation nature on the comprehensive trends analysis basis in the seasonal fluctuations development by analyzed period months. The demand volumes obtained in the modelling and forecasting process serve as a reference sales plan by regions and product niches of the world, which is used in the author’s model for forecasting sales volumes of electromechanical products by competing enterprises. The linear programming mathematical apparatus was used as a basis for building this model. A unique methodology for assessing the electromechanical products competitiveness has been developed to justify consumer choice and marketable products supply, which provides for all industry and market factors consideration that are critical to consumer demand. The significance degree of selected each factors is proposed to be determined by correlation analysis. The model peculiarity is the competitors’ sales forecasting depending on the price and non-price competitiveness level of their products. To assess this level for each competitor, an industry-specific indicator was created which is an additive function and involves weighting the each factor importance in consumer demand terms.
Keywords: electrical industry, sales forecasting, international market, competitiveness
(Нет оценок)
Loading ...